7 نصائح فعّالة للتميز كمستشار على "لينكد إن" (LinkedIn)

يُعد "لينكد إن" (LinkedIn) منصة ممتازة للمستشارين الطموحين الذين يبحثون عن فرص عمل جديدة. تضم منصة "لينكد إن" حالياً عدداً كبيراً من المستشارين الذين يتنافسون على جذب العملاء، لذلك عليك أن تعرف كيف تبرز تميزك وتلمع وسط هذا الزحام.

لذلك نقدم لك هذا الدليل المفصل لمساعدتك في إنشاء ملف شخصي ناجح على منصة "لينكد إن".

فوائد "لينكد إن" للمستشارين

يستفيد معظم المستقلين والمحترفين والشركات من "لينكد إن" في ترويج أعمالهم، حيث يتجاوز عدد مستخدمي المنصة المليار، ما يعني أنَّ إنشاء ملف شخصي احترافي على "لينكد إن" يقدم للمستشار الفوائد التالية:

• العثور على وظائف استشارية أفضل.
• التواصل مع محترفين آخرين في مجال الاستشارات.
• إنشاء علامة تجارية راقية تجذب العملاء المحتملين.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع المحترفين في سوق العمل.
• إبراز مصداقيتك وتعزيز سمعتك كمستشار.

بناء عمل استشاري ناجح بمساعدة "لينكد إن"

لن تتميز عن الآخرين باعتمادك ملف شخصي عادي على "لينكد إن"، لأنَّ قطاع الاستشارات تنافسي للغاية على هذه المنصة خصيصاً. من ثمَّ، يجب أن تحسِّن ملفك الشخصي وتقدم نفسك بصورة احترافية ومميزة لكي يتذكرك الزوار.

يمكنك أن تُبرز نفسك كمستشار رائد في مجالك من خلال التركيز على مهاراتك وإنجازاتك وشهاداتك الاستشارية، كما يتوجب عليك أيضاً أن تنشر محتوى عالي الجودة عن مجال عملك باستمرار، وتتفاعل مع الأعضاء الآخرين، وتتواصل مباشرةً مع العملاء المحتملين.

أهم النصائح للتميز كمستشار على منصة لينكدإن

ونستعرض فيما يلي 7 نصائح تمكّنك من بناء عمل استشاري ناجح على "لينكد إن":

1. حدِّث ملفك الشخصي باستمرار

الخطوة الأولى هي بالطبع إنشاء ملفك الشخصي على منصة "لينكد إن"، ولكن يستخفُّ بعض المستخدمين بأهمية هذه الخطوة إذ يعدونها أمراً مسلّماً به، ويعتمدون وصفاً ذاتياً مملاً بجمل مطروقة ومكررة. فتكون النتيجة: ملف شخصي غير مكتمل أو حتى ممل.

يجب عليك أيضاً أن تكون دقيقاً في وصف خبرتك الاستشارية، إذ لا تعبّر "مستشار محترف" في ملفك الشخصي عن إمكانياتك أو تخصصك، فهي مصطلح واسع وشامل. حدِّد تخصصك واُكتب: "مستشار تكنولوجيا معلومات" أو "مستشار أعمال" أو أيّاً يكن مجالك.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء ملف شخصي جذاب يقدم معلومات قيِِّمة لجمهورك المستهدف:

1.1. ضَع صورة شخصية احترافية

حاوِل أن تكون صورتك هادئة، وتعكس شخصيتك وطريقة عملك في الوقت نفسه، وتعطي طابع الجدية والاحترافية، وبحيث تكون الخلفية بلون محايد.

1.2. أَضِف صورة غلاف (banner) تعكس هويتك كمستشار

لا تتُرك هذه المساحة فارغة، وتجنَّب أيضاً استخدام الصور العامة مثل المناظر الطبيعية، ويُستحسَن أن تختار صورة توضح الخدمات الاستشارية التي تقدمها أو تستخدم شعار شركتك الاستشارية على سبيل المثال. حاوِل أن تكون صورة الغلاف متسقة مع الهوية البصرية لصورة ملفك الشخصي، فالتفاصيل هامة هنا.

1.3. اعتمد عنوان وظيفي (headline) يصف تخصصك الاستشاري

يجب أن يعبّر عنوانك الوظيفي باختصار عن قيمة خدماتك، وكُن دقيقاً حتى تعطي الناس انطباعاً فورياً عن خدماتك. أمثلة: "مستشار أعمال احترافي" - "مستشار علاقات عامة وتسويق دولي".

1.4. حاوِل أن يكون قسم "نبذة عني" (About) مفصلاً ومثيراً للاهتمام

اشرح للعملاء كيف يمكنك مساعدتهم في تحقيق أهدافهم، وأَضف إحصائيات وبيانات تعزز مصداقيتك. على سبيل المثال، اُكتب: "ساعدتُ الشركات الناشئة على زيادة مبيعاتها بنسبة تصل إلى 22.5% في الأشهر الأربعة الماضية، وذلك بالاعتماد على استراتيجيات قائمة على البيانات". وحاوِل إضافة دليل اجتماعي أو بيانات فعلية تثبت أنَّ الأرقام التي تطرحها حقيقية.

1.5. املأ قسم "التعليم" (Education) و"الخبرة" (Experience)

قدِّم وصفاً موجزاً لكل معلومة تقدمها هنا، وتأكَّد أيضاً من دقة التواريخ.

1.6. أَضِف توصيات عملائك السابقين

تُعد الآراء الصادقة والصريحة أدوات فعالة لإقناع الناس بخبرتك وريادتك وجودة خدماتك الاستشارية.

1.7. احرص على إضافة "دعوة لاتخاذ إجراء" (CTA)

تُستخدَم الدعوة لتشجيع العملاء المهتمين على التواصل معك إذا كانوا بحاجة إلى خدماتك.

2. شارك محتوى مفيداً

يجذب المحتوى الأصلي والهادف في ملفك الشخصي اهتمام الناس، كما ينبغي أن يبرز محتواك كفاءاتك في مجال الاستشارات لإقناع الناس بأنَّك المختص الذي يحتاجون إليه لحل مشكلاتهم.

يمكنك أن تستفيد من أدوات إنشاء المحتوى باستخدام الذكاء الاصطناعي، وتحصل على منشورات مفيدة دون أن تشتت تركيزك أو تهمل عملك الذي يحتاج إلى مجهود كبير.

يعتمد المحتوى الذي يجب عليك نشره على تخصصك، فإذا كنت مستشار أعمال يركز على المبيعات، يمكنك كتابة نصائح حول كيفية صياغة استراتيجية فعالة لزيادة المبيعات مثلاً. أمّا إذا كنت مستشاراً رقمياً، يمكنك نشر مقالات مفصلة تساعد الشركات في رقمنة عملياتها.

تذكَّر أنَّ منشوراتك يجب أن تقدم معلومات مفيدة لقرَّائك، لذا تجنَّب نشر أي محتوى ترويجي يجعلك تبدو وكأنَّك تحاول فرض نفسك على القراء، وركِّز على إنشاء محتوى تعليمي يثير اهتمام الناس بك.

يُعَد سرد القصص استراتيجية فعالة أيضاً، حيث يمكنك مشاركة موقف مررت به أنت أو أحدٌ تعرفه، وكيف تم حله. سيساعد ذلك في تقريبك من القراء.

3. اعتمد جدول نشر منتظم

يجب أن تنشر باستمرار لكيلا ينساك العملاء المحتملون، ولا يكفي النشر بحد ذاته، بل يجب أن يكون المحتوى هادفاً وقيّماً. يُنصح بكتابة ما لا يقل عن 2 إلى 3 منشورات في الأسبوع حتى يكون لديك الوقت الكافي للبحث والكتابة والمراجعة.

ابحث عن أفضل الأوقات للنشر، أو عن أداة تساعدك في جدولة النشر بناءً على بيانات المستخدمين. وقُم بالنشر بانتظام في الأوقات أو الأيام التي يكون فيها التفاعل مرتفعاً لتصل إلى أكبر عدد من الجمهور. إعادة نشر المحتوى ليست فكرة جيدة على "لينكد إن"، لذا يجب عليك ابتكار أفكار جديدة بانتظام للحفاظ على تفاعل متابعيك.

4. تفاعل مع منشورات زملائك في القطاع

التفاعل مع المحترفين الآخرين على "لينكد إن" ضروري لتوسيع شبكتك، لذا عندما ترى منشوراً مثيراً للإعجاب من أعضاء آخرين، لا تنسَ تسجيل إعجابك، أو مشاركة المنشور، أو كتابة تعليق مفيد. ربما سيتواصل معك ذلك العضو إذا احتاج يوماً ما إلى خدماتك الاستشارية.

5. استثمر الرسائل الخاصة

لا تتجاهل الرسائل الخاصة إذا كنت ترغب حقاً في التواصل مع جمهورك أو عملائك المحتملين. ولكن لا تعتمد قوالب رسائل جاهزة لأنَّها قد تثير نفور الناس. يجب أن تكون رسائلك الشخصية مخصصة، وتعبّر عن نيتك الحقيقية للعمل مع المستلم. هناك طرائق مختلفة لجعل الرسائل المباشرة مخصصة، حيث يمكنك التعبير عن تقديرك لإنجازات شخص ما، أو شكره على منشوراته المفيدة، أو تقديم اقتراحات لأعمالهم.

لكن إذا كان الهدف من رسالتك هو سؤالهم إذا كانوا بحاجة إلى خدماتك، يجب أن تكون مباشراً وتشرح كيف يمكنك مساعدتهم. لا ترسل رسائل للجميع بصورة عشوائية، وحاوِل أن تكون عملية التواصل دقيقة وهادفة.

6. اعتمد على العناصر المرئية لتقديم محتوى جذاب

يجب ن يتمتع المستشار بمهارات تواصل عالية ليقدم خبرته في قالب جذاب للعميل، فالعملاء لن يستفيدوا من نصائح المستشار إن لم يفهموها. لذا، تأكَّد من أنَّ المقصود من المحتوى المنشور مفهوم وواضح. لن يقرأ أحد محتواك مهما كان مفيداً إذا كان مملاً أو مجرد عرض جاف للمعلومات والبيانات.

استخدام العناصر المرئية يجعل منشوراتك أكثر جاذبية وأسهل للفهم، كما أنَّ إضافة هذه العناصر إلى منشوراتك النصية يساعدك في شرح المفاهيم والمعلومات بصورة أفضل.

بناءً عليه، تأكَّد من تضمين أي من هذه العناصر المرئية في ملفك الشخصي:

• صور.
• مقاطع فيديو.
• رسوم متحركة (Animations).
• عروض تقديمية
• صور متحركة (GIFs).
• إنفوجرافيك.
• رسوم بيانية ومخططات.

7. استقطب العملاء من خلال الإعلانات والخدمات المجانية

الهدف النهائي من تحسين الملف الشخصي والحضور الإلكتروني هو الوصول إلى عملاء مهتمين بشراء خدماتك.

إعلانات "لينكد إن" واحدة من أسهل الطرائق المستخدمة لتوليد العملاء المحتملين، كما يمكنك اعتماد استراتيجيات جذابة لاستقطاب العملاء مثل الاستشارات والكتب والندوات الافتراضية المجانية للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بعملائك المحتملين.

10 مستشارين يجب أن تتابعهم على لينكد إن

النصائح التي ناقشها هذا المقال كافية لمساعدتك في بدء عمل استشاري مزدهر على "لينكد إن". لكن يجب أيضاً الاطلاع على بعض الأمثلة الناجحة على أرض الواقع لاستلهام بعض الأفكار. لذلك نستعرض فيما يلي 10 حسابات مميزة لمستشارين ناجحين على منصة "لينكد إن". يمكنك متابعتها للحصول على الإلهام عند إنشاء ملفك الشخصي الخاص:

1. "بيل كوين" (Bill Quinn)

يساعد "بيل كوين" أصحاب الأعمال في الشركات الصغيرة على حل مشكلات عملياتهم وتحسين استراتيجيات مبيعاتهم. وهو حالياً الرئيس التنفيذي لشركة "كوين كوانتم" (Quinn Quantum)، المختصة في مجال الاستشارات التجارية ضمن الولايات المتحدة الأمريكية.

2. "ميرنا كينغ" (Myrna King)

"ميرنا كينغ" هي كوتش شخصية وتجارية تساعد رواد الأعمال على تحقيق أهدافهم من خلال صياغة استراتيجيات عمل طويلة الأمد. وهي أيضاً متحدِّثة محترفة في موضوعات التحفيز والمساءلة واليقظة الذهنية.

3. "ديان داوسون" (Dianne Dawson)

تختص الكوتش "ديان داوسون" في مساعدة القادة التنفيذيين في العثور على فرص للتطوير وصياغة خطط لمعالجة مشكلاتهم.

4. "جون رانكينز" (John Rankins)

يختص خبير المبيعات "جون رانكينز" في مساعدة الشركات في زيادة مبيعاتها بنسبة لا تقل عن 15% ربح سنوياً من خلال تحسين العمليات والحفاظ على العملاء.

5. "ديبورا ستابلتون" (Deborah Stapleton)

"ديبورا ستابلتون" مستشارة علاقات عامة وتسويق دولية احترافية في شركة "الاستشارات التجارية الآسيوية" (Asian Business Consulting). تكمن خبرتها الأساسية في استشارات التسويق بين الشركات (B2B) والتسويق للمستهلكين (B2C) ومساعدة الشركات الغربية على التوسع في آسيا.

6. "روزاريو دي زاياس روييدا" (Rosario de Zayas Rueda)

"روزاريو دي زاياس" هي مستشارة إدارة محتوى متعددة اللغات في إسبانيا، بالإضافة إلى أدوار مختلفة أخرى. تختص في توطين البرمجيات، وترجمة ألعاب الفيديو، والتجهيزات، وأدلة المستخدم، والتسويق، والأجهزة الطبية، وتطبيقات الهواتف الذكية.

7. "كريغ موراي" (Craig Murray)

"كريغ موراي" هو مستشار رقمي يساعد الشركات على الازدهار في مجال الاستراتيجية الرقمية. وهو أيضاً متخصص في الإعلانات المدفوعة عن طريق الإنترنت (PPC)، ومطور ويب، ومصمم جرافيك، وخبير في وسائل التواصل الاجتماعي.

8. "روشكا بوثرا" (Ruchika Bothra)

"روشكا بوثرا" هي كوتش أعمال في شركة "كوانتم ليب" (Quantum Leap) التي تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في تجاوز مشكلاتها التشغيلية اليومية وتحقيق النمو الاستراتيجي.

9. "إميلي أسيفيدو" (Emily Acevedo)

"إميلي أسيفيدو" هي مستشارة موارد بشرية من "نيويورك" (New York). تخصصها الرئيسي هو تأمين بيئات عمل تعزز التعاطف، وتطوير الإمكانيات، وتحفيز أفضل المواهب في الشركة.

10. "آلان سميث" (Allan Smith)

يتولى "آلان سميث" منصب مدير تطوير الأعمال في شركة "فرويشن للاستشارات" (Fruition Consulting). وهو يقدم استراتيجيات لنمو الشركات وتخصيص الميزانية ويقيم في المملكة المتحدة.

في الختام

باختصار، يوفر "لينكد إن" فرصة ذهبية للمستشارين الطموحين للتميز في سوق تنافسي من خلال بناء ملف شخصي مميز واحترافي. من خلال اتباع النصائح والممارسات المذكورة في هذا الدليل، يمكنك تعزيز مصداقيتك وجذب العملاء المحتملين وبناء علاقات طويلة الأمد. من تحديث ملفك الشخصي بانتظام إلى نشر محتوى ذي قيمة والتفاعل مع الآخرين، حيث تمثل كل خطوة جزءاً لا يتجزأ من استراتيجية النجاح.

الاستثمار في وقتك وجهودك في تطوير حضورك على "لينكد إن" سيعطيك الفرصة لتحقيق النجاح والتقدم في مجالك. تذكر أنَّ التفاعل المستمر والاستفادة من الشبكات المتاحة يمكن أن يكون له تأثير كبير على تحقيق أهدافك المهنية وجذب العملاء الذين يقدرون قيمتك وخبراتك.