الکوتشینغ للاستشاریین

الذین یریدون استشارات أکثر ربحیة وأعمالا قابلة للتوسع

كانت إم إم بي (MMB) منذ إطلاقها في طليعة التطوير المنظماتي الذي يحافظ على المواهب، ويبني منظومة متميزة تركز في تنمية رأس المال البشري، وكان الكوتشينغ جزءاً من جهودنا في مجال الأبحاث والتعليم منذ ذلك الحين؛ وذلك بدءاً باستخدامنا الرائد لأدوات ومقاييس نوعية تهدف إلى جمع معلومات دقيقة تشخص الوضع الحالي، ومن أهمها مقاييس 360 درجة من أجل تحقيق التنمية المستدامة.

إنَّ حلول الكوتشينغ المقدمة للاستشاريين من خلال هذه الخدمة في إم إم بي (MMB) تعد من أكثر الأدوات الفعالة المتاحة للأخذ بالتطوير المنظماتي إلى مستوى أكثر عمقاً واستدامة؛ إذ إنَّها تعمل على تقديم الدعم الكامل للاستشاريين بهدف معالجة تحديات المنظمات التي يتعاملون معها مهما كان تعقيدها، وتعزيز إمكانيات النمو فيها على شكل يفوق العادة، وجميع الحلول تجعل الاستشاريين يعملون معاً لصناعة قادة ومديرين مؤثرين وملهمين، وبناء فرق عمل فائقة الأداء، والاحتفاظ بالمواهب لتحقيق الرؤى العظيمة.

هذه الخدمة ببساطة: تمكن الاستشاريين من استخدام نموذج عمل مثالي وفريد من نوعه لتقديم الاستشارات، يتضمن طرائق واضحة ومجربة من أجل تحقيق أعلى نتائج الأداء المضمونة، إضافة إلى أنَّه يقدم منهجيات وآليات للاستشاريين من حيث تبادل الرسائل، والرسوم التوضيحية، والقوالب والقوائم المتميزة، والنظام التسويقي الذي عادة ما يفضي إلى الحصول على عملاء مثاليين.

تقدم إلى برنامج الكوتشينغ للاستشاريين

حدد موعداً لجلسة مجانية من إم إم بي (MMB) لتتعلم طريقة تنمية أعمالك الاستشارية.

تقدم جلسات كوتشينغ مجربة للاستشاريين على اختلاف تخصصاتهم سواء كانوا استشاريين مستقلين، أم يريدون شق طريقهم لتأسيس شركات استشارية استراتيجية تكون أكثر ربحية وقابلية للتوسع.

لقد دربنا الكثيرين من الاستشاريين من رواد الأعمال الاستشارية من جميع أنحاء العالم لتحسين نماذج عملهم الاستشارية، وتحسين تدفق العملاء المحتملين في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين.

لقد اختبرنا وطورنا إطار عمل استشاري مجرب لدعم عملية التعلم والتنفيذ السريعين لمساعدتك على زيادة الزخم الحقيقي في عملك؛ إذ يترجم هذا الزخم والاستراتيجية إلى نموذج عمل استشاري فعال ومبتكر وفريد من نوعه حقاً، ويتضمن آلية تسويق قوية وبناء علامة تجارية مميزة، ويزيد من الإيرادات والربحية على نحو غير مسبوق.

المفاتيح الخمسة للنجاح كاستشاري

نحن في إم إم بي (MMB) نقدم الخدمات الاستشارية رفيعة المستوى، من خلال استشاريين يسيرون على أرضٍ راسخة وصلبة تستند إلى أساسات متينة ومتجذرة تقوم على المبادئ والأخلاقيات التي يوظفون من خلالها كفاءتهم القيادية والاستشارية والإنسانية، ويتزودون بمفاتيح وأسرار نوعية تزودهم بأحدث المعارف وأقوى المهارات وأفضل الخبرات لفهم الثقافة العالمية، وتُعزز إنسانيتهم بوصفهم قادة الجيل القادم، فهم يستمتعون بحق بالنتائج التي تتحدث نيابةً عنهم.
توفر لنا التجارب التي خضناها مع العملاء نظرة ثاقبة لا يوفرها المنظور النظري البحت الذي يتبعه الآخرون، فنحن نملك نموذج عملٍ استشاري فريداً من نوعه، ينطلق من المبادئ والأخلاقيات التي نسير في ضوءها، ويتكون من خمس مراحل، تتطلب كل منها تنفيذ مهام مختلفة ومميزة للغاية، وهي تتضمن المنظمات والأفراد، وكلاهما عرضة للتغيير العاجل والدائم، وهذا ما يجعل العمل الاستشاري ممتعاً، ولا يمكن التنبؤ به أيضاً!

لنلقِ نظرة عن كثب على المفاتيح الخمسة للنجاح كاستشاري في نموذج علمنا الفريد:

1 - الدخول والتعاقد

ستبدأ في هذه المرحلة كاستشاري بفهم حاجات العمل والمنظمة الخاصة بالعميل، وبتطوير العلاقة مع العملاء، وبتحديد أدوارك وأدوار العميل بدقة. كما ستقوم أيضاً بمناقشة التوقعات والنشاطات التي سيكون كل منكما مسؤولاً عنها، والأهم من ذلك كله، ستوافقان على الأهداف والإنجازات والمخرجات المتوقعة.

2 - تحديد الاحتياجات

ستقوم في هذه المرحلة كاستشاري بالغوص عميقاً في المنظمة والأداء ومكامن العمل ذاته وأفراده القائمين عليه، بهدف جمع كل البيانات والمعلومات المطلوبة لفهم الحالة الراهنة والمرجوة بكل حيثياتها من وجهات نظر مختلفة، وتقوم بتحليل القضايا مستخدماً تلك المعلومات على نحوٍ يضع الأمور في نصابها الصحيح وفقاً لحقائق الأمور.

3 - التغذية الراجعة والقرار

ستقوم في هذه المرحلة كاستشاري بوضع إصبعك على مكامن التغيير، وتُزود العميل بتحديد الأسباب والنتائج، ثم تقوم بتفسيرها، وتزوّده بالاقتراحات الفعالة، وتقوم مع العميل بتحديد جميع الخطوات الآتية وتعديل الأهداف إن لزم ذلك، آخذاً في الحسبان جميع المعلومات الحساسة، مع التعامل مع المقاومة وأية قضايا أخرى تطفو على السطح. تساهم هذه المرحلة في توليد طاقة إيجابية مُذهلة في المنظمة ولدى أفرادها.

4 - التصميم والتنفيذ

ستقوم كاستشاري بتصميم الحلول التي تلبي حاجات المنظمات، وتوحد أنظمتها وأفرادها وجهودهم، وتبرز قوة التغيير بتعاملها مع جميع أصحاب الشأن في العملية. ولا تتوقف عند هذا الحد فحسب، بل تضع يدك بيد العميل لتنفيذ كل التغييرات المطلوبة كونك شريك أساس في العملية، وتبقى على تواصل مستمر مع أصحاب الشأن لمتابعة التقدم، والإشراف على النتائج المُحققة حتى تحقق المنظمة غاياتها وأهدافها المتفق عليها.

5 - التقييم

هذه هي المرحلة النهائية، ودورك فيها كاستشاري يكمن في تفسير النتائج النهائية بطرائق عديدة، فتعمل على تقييم النتائج وتحديد الدروس التي تم تعلمها، وإعداد خطط المتابعة لمواصلة الدعم. ولا تقف عند هذا الحد فحسب، بل تقدم للمنظمات والأفراد أدوات التحسين الفريدة لمواصلة تحقيق أعلى النتائج مستقبلاً. وقد ينكشف الستار عن متغيرات جديدة تحتاج إلى معالجة، فتقوم بتوضيحها للعميل ومناقشتها بشفافية ومصداقية تساهم في تحقيق النتائج المُرضية لجميع الأطراف. قد يتمدد المشروع بسبب قضايا لم يتم كشفها خلال بداية العملية، وفي حالات أخرى يمكن أن تحتاج إلى أن تعود مُجدداً إلى المرحلة الثانية أو الثالثة إما لجمع بيانات إضافية، أو لتعيد تصميم الحل.

لماذا تعيد اختراع العجلة عندما يمكنك الاستفادة من نموذج عمل مجرَّب يواكب أفضل الممارسات التي وفرت على الاستشاريين مئات الساعات، وساعدتهم على كسب ملايين الدولارات في أعمال جديدة؟

خذ قرارك وانضم إلينا الآن!

كيف نحقق النتائج بسرعة؟

أنت تهمنا: إنَّ هذا البرنامج ليس أحد تلك البرامج الجماعية التي تكون فيها مجرد رقم من بين مئات أو آلاف الأشخاص!

أنت على رأس أولوياتنا؛ فنحن نعمل مع مجموعة صغيرة من العملاء.
نوفر لك استشاريين وكوتشز بأعلى درجات الخبرة المهنية حول العالم؛ إذ تستطيع التواصل مباشرة مع الكوتش الخاص بك، ومع مجتمع الاستشاريين المتشابهين معك في التفكير؛ والذين يعملون على تنمية أعمالهم مثلك تماماً.
لا يوجد أي هدر للوقت؛ إذ يسعدنا التحدث إليك! بخلاف بعض البرامج، فنحن لا نجبرك على نشر أسئلتك في مجموعة "فيسبوك" (Facebook) أو الانتظار لساعات خلال مكالمة جماعية لطرح سؤال واحد فقط.
المستشارين الملتزمين: نحن لا نعمل مع عاملين مستقلين يبحثون عن مهنة تدر لهم ذهباً دون وجود مجال تخصص وخبرة علمية مسبقة. فنحن نعمل فقط مع مستشارين متخصصين وملتزمين يريدون القفز وتحقيق نمو في أعمالهم والوصول بها حيث يستحقون بكل جدارة واستحقاق.

يساعدك برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching) على أن تصبح أكثر ثقة، وتتعامل بطريقة استراتيجية واحترافية مع عملائك المثاليين، وعلى تطوير رسائل واضحة، واتباع نموذج عمل مربح، وتطوير آلية تسويق متميزة وجاذبة، وتحقيق أعظم النتائج.
وكل هذا وأكثر؛ يقدم من خلال مرحلتين:

المرحلة الأولى: تقديم جلسات الكوتشينغ - (8 أسابيع)
المرحلة الثانية: الدعم المستمر الاختياري – الجلسات حسب الطلب.

المرحلة الأولى: تقديم جلسات الكوتشينغ

يتطّب الكوتشينغ عملية واضحة لتحديد الأهداف وإبراز المعتقدات الأساسية، وتحديد الإجراءات والتزامها وتتبع التقدم. قد تكون العملية مُتكررة، إلا أنَّها يجب أن تشتمل على جميع الأهداف من أجل تحقيق نتائج قابلة للقياس.
إنَّ نموذج الكوتشينغ الذي نعمل به في إم إم بي (MMB) قد تم تطويره بناءً على سنوات من الخبرة ومن خلال الدراسة، وهو مزيج من عدة فلسفات وطرائق مختلفة للكوتشينغ. سوف تلاحظ من خلال قراءتك لمؤلفين مختلفين يشاركون نماذجهم أنَّ كثيراً من النماذج تحتوي على خطوات متشابهة، ومع ذلك قد يكون هناك فروقات دقيقة في التعاريف أو نقاط التركيز.
وإن كان نموذجنا يتفق مع الاتحاد الدولي للكوتشينغ (ICF)؛ فجميعنا نؤمن بأنَّ العميل هو الخبير في حياته وعمله؛ ونحترم من خلال نهج الكوتشينغ لدينا هذا الأمر. ولكنَّنا نختلف في تعريف النشاطات ضمن كل خطوة من خريطة الكوتشينغ لنمزجها مع نموذج عملنا الاستشاري الفريد من نوعه.

هذه المرحلة تبدأ من خلال "الكوتش" الخبير الخاص بك.
حيث يبدأ برنامج الكوتشينغ "بمكالمة استراتيجية عميقة" مع كوتش الوضوح المخصص لك؛ حيث تحصل على معلومات مفصلة حول عملك وأهدافك ورؤيتك وأحلامك المستقبلية. خلال هذه الجلسة، ستضع خطة استراتيجية مفصلة خطوة بخطوة، لتبدأ العمل عليها فوراً من أجل صناعة الزخم والتقدم في عملك. وفي هذه المرحلة ستجري محادثات كوتشينغ خاصة أسبوعية مع الكوتش الخاص بك لمواصلة العمل وتحسين خطتك لضمان النجاح.

لماذا تعيد اختراع العجلة عندما يمكنك الاستفادة من نظام تدريب مجرَّب، وأفضل الممارسات التي وفرت على الاستشاريين مئات الساعات وساعدتهم على كسب ملايين الدولارات في أعمال جديدة؟

اقرأ أكثر عن نموذجنا الفريد في تقديم جلسات الكوتشينغ

خذ قرارك وانضم إلينا الآن!

المرحلة الثانية: الدعم المستمر الاختياري

نحن لا نرميك في البحر ونتوقع منك أن تسبح. يقوم عديد من عملائنا الاستشاريين في مجتمع إم إم بي (MMB) بأكبر خطواتهم وتحقيق مكاسبهم في الشهر الثالث والرابع والخامس والسادس؛ وذلك لأنَّنا مستمرون في ضبط وتحسين الأساس الذي أنشئ في الأسابيع الثمانية الأولى، وإنَّ تقديم هذه المرحلة هو من أجل الاستمرار في تحقيق النتائج المرضية على المدى البعيد. إنَّ ما تحصل عليه في مرحلة الدعم المستمر هو الذي يقود الرياضيين والفنانين ورجال الأعمال الأكثر نجاحاً إلى جعل الكوتشينغ والمنتورينغ التزاماً مستمراً وجزءاً من حياتهم؛ وهو ما يمنحهم ميزة البقاء متقدمين على منافسيهم.

بعد الأسابيع الثمانية الأولى سيكون لديك خيار الاستمرار في مرحلة التحسين من برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching)؛ حيث سنواصل العمل معك لدعم نمو عملك ومساعدتك على الوصول إلى أهدافك في المستوى التالي. عندما تبدأ التسويق للحصول على العملاء المثاليين من المحتمل أن تكون لديك أسئلة حول كيفية زيادة الرسوم الخاصة بك، والفوز بمزيد من العروض والاستمرار في تحسين التسويق وتوسيع نطاق عملك. إنَّ مرحلة التحسين هي المرحلة التي سنواصل فيها العمل معك لتقفز بنمو أعمالك حتى تصل أبعد مما تريد.
وأبرز ما تجنيه في المرحلة الثانية هو:

توفير خيارات أفضل: سئم الكثيرون من الاستشاريين من القيام بما يعتقدون أنَّه "يجب" عليهم القيام به، وفي الوقت الذي هم على استعداد للقيام بما "يريدون" القيام به، ويدركون أنَّهم يملكون دوماً الخيارات الأفضل، وكل ما عليهم هو اعتناقها والتصرف في ضوئها.
كل شيء ممكن: يدرك الاستشاريون مقدار بساطة تحقيق شيء ما قد بدا لهم قبل سنوات عدة بعيد المنال؛ وفي هذه المرحلة يوفر الاستشاريون مزيداً من الوقت والموارد للاستثمار في أنفسهم بهذا النوع من النمو؛ إذ يرون فوائد ذلك على الأمد الطويل. فلا يوجد ما هو مستحيل اليوم، فالمستحيل يأخذ وقتاً أطول من غيره فحسب.
معنى أجمل للحياة: يبحث الاستشاريون اليوم عن معنى أعمق لحياتهم وعملهم، بينما تبحث الشركات عن طرائق مبتكرة لتنمية نفسها من الداخل إلى الخارج؛ بدءاً بأنفسهم وموظفيهم. وكلما اتصل الاستشاري بجوهره، بدأ التصرف بما سيجعل العالم مكاناً مختلفاً عما هو عليه قبل قدومه. وهذا ما تجده وتستمتع به في المرحلة الثانية من برنامج الكوتشينغ للاستشاريين في إم إم بي (MMB).

منهج عملنا في خدمة الكوتشينغ للاستشاريين

إنَّ غايتنا في إم إم بي (MMB) تقودنا إلى تحسين أداء وكفاءة الاستشاريين المبتدئين والخبراء من خلال الكوتشينغ؛ حيث يتسم منهج عملنا في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين بآلية عمل فريدة من نوعها وجوهرية للغاية؛ إذ إنَّها عميقة في مضمونها وبسيطة في شكلها.
ويرتكز منهج عملنا على النقاط الآتية:

تعد الجلسات الدورية جوهر برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching)، وفي هذه المرحلة ستجري محادثات كوتشينغ خاصة أسبوعية مع الكوتش الخاص بك لمواصلة العمل وتحسين خطتك لضمان نجاحك كاستشاري، وتساعدك على أن تصبح أكثر ثقة وتتعامل بطريقة استراتيجية واحترافية مع عملائك المثاليين، وعلى تطوير رسائل واضحة، واتباع نموذج عمل مربح، وتطوير آلية تسويق متميزة وجاذبة، وتحقيق أعظم النتائج. كما ستقدم لك معلومات معمقة ومفصلة حول عملك وأهدافك ورؤيتك وأحلامك المستقبلية، ومن خلالها ستسير وفق خطة استراتيجية مفصلة خطوة بخطوة، وتعمل عليها لتبني الزخم وترى التقدم في عملك.

ونتيجتها أنَّك تجني عادة حلولاً تختصر الزمن والجهد وتحول الأحلام إلى واقع لا محالة، ومن أبرز العوامل التي يتعامل معها الكوتش الخاص بك في إم إم بي (MMB) هي:

التغيير الذي يبدأ اليوم، يمتد طويلاً.
رؤية الأمور في ميزان الحقائق.
الانطلاقة من نموذج العالم الخاص بكل استشاري
صناعة المستقبل ابتداء من اليوم.
استخدام الأدوات الصحيحة بطريقة صحيحة، وفي المكان والزمان الصحيحين.
صناعة المستقبل ابتداء من اليوم.

اقرأ أكثر عن النتائج التفصيلية التي تجنيها عند طلبك لخدمة الكوتشينغ للاستشاريين

هي مكالمات مباشرة لورشة العمل التي تعقد شهرياً؛ حيث يقدم أحد الخبراء الاستشاريين في إم إم بي (MMB) والضيوف المتميزون معه ورشة عمل استشارية قوية (على تطبيق "زووم" (Zoom))؛ يتبعها طرح أسئلة وأجوبة مباشرة وتقديم فوري للكوتشينغ التعزيزي. سوف نجيب شخصياً عن أسئلتك. اطرح أي عدد تريده من الأسئلة، وسيبقى خبيرنا الاستشاري وفريق الكوتشينغ الخبير لدينا لأطول فترة ممكنة لضمان الإجابة عن جميع أسئلتك. هل لديك اقتراح تريد تقديم تغذية راجعة بشأنه؟ لا مشكلة إذاً؛ حيث ستحصل على تغذية راجعة مباشرة في أثناء المكالمة. هل لديك مادة تسويقية أو حالة متعلقة بعميل أو موقع ويب أو أي شيء آخر ترغب في الحصول على مساعدة بشأنه؟ اطرحه في المكالمة وسنوفر لك الوضوح الذي تحتاج إليه. تسجل كل ورشة عمل وكل سؤال وجواب؛ وذلك لتتمكن من مشاهدتها والاستماع إليها إذا ما فاتتك مكالمة ما.

ستتمكن من طرح الأسئلة والحصول على إرشادات مخصصة ومراجعات وكوتشينغ من قبل خبرائنا الاستشاريين في إم إم بي (MMB) وفريق الكوتشينغ الخبير لدينا (والذين هم أنفسهم مستشارون نشطون وناجحون)، وذلك إضافة إلى مستشارين استثنائيين آخرين في مختلف المجالات. كل فرد في المجموعة يكون مثلك تماماً، فجميعهم ملتزمون بتحسين التسويق وتنمية أعمالهم الاستشارية. المنتدى عبارة عن بيئة مفعمة بالرؤية والطاقة والابتكار؛ حيث يمكنك رفع المستندات أو نشر أسئلتك على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، ويمكنك أيضاً الحصول على فائدة إضافية تتمثل في تلقي التغذية الراجعة من المستشارين الآخرين الذين يخوضون هذه العملية؛ وذلك بالإضافة إلى المستشارين في برنامج التحسين لدينا؛ والذين يدرون أموالاً تقدر بـ 40 ألف دولار، و60 ألف دولار، وحتى أكثر من 100 ألف دولار شهرياً بصفتهم مستشارين مستقلين، يتيح لك ذلك الحصول على تغذية راجعة ممن هم في مستواك وممن هم أعلى من مستواك؛ وذلك لتسريع نجاحك وضمان سير عملك على نحو متميز.

كجزء من برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching)، ستكون لديك أيضاً إمكانية الوصول إلى المنتورز الخبراء لدينا. يدير كل منتور أعماله الاستشارية النشطة والناجحة للغاية؛ وهو من خريجينا في برنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching). ستتاح لك الفرصة لتتلقى التغذية الراجعة والإرشادات حول الأسئلة الموجودة لديك، وحول ما تعمل عليه من قبل مستشارين أكفاء كانوا في مكانك سابقاً؛ حيث يمكنهم تقديم توصيات استراتيجية وهامة للمساعدة على تسريع نجاحك في البرنامج وفي عملك.

نرجو ألا تنس أنَّك مميز، وأنَّ قيامك بالتسجيل في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching)، سيساهم بشكل كبير في بناء عملية التواصل بيننا. وفي أثناء سيرك في البرنامج سيزودك الكوتش الخبير الخاص بك بكل ما يلزمك كاستشاري أداء محترف. رجاء تذكر أنَّ اعتماديتك في إم إم بي (MMB) هي جواز سفر للحصول على خدمات وفوائد خاصة بك تحلق بك نحو العالمية، إضافة إلى تلك الخدمات النوعية. كل ما سبق يعني أنَّك ستشحن ذاتك بالعديد من الأدوات والمهارات والتقنيات والاستراتيجيات وقوائم التحقق، وستحصل أيضاً على إمكانية الوصول عبر الإنترنت إلى إطار عملنا ونظامنا الذي يتضمن عملية مفصلة خطوة بخطوة، إضافة إلى أحدث الممارسات لتنمية مشروع استشاري هادف ومربح وقابل للتوسع. ويهدف إطار العمل إلى مساعدتك على الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتسهيل سير العمليات لديك بشكل احترافي وموثق، بالإضافة إلى استراتيجيات لزيادة الرسوم الخاصة بك، والنماذج الدقيقة التي يجب اتباعها للفوز بمزيد من العروض.

لماذا تعيد اختراع العجلة عندما يمكنك الاستفادة من نظام تدريب مجرب مع أفضل الممارسات التي وفرت على الاستشاريين مئات الساعات وساعدتهم على كسب ملايين الدولارات في أعمال جديدة؟

شاهد ميزات الاستشاري في إم إم بي (MMB)!

نتائج حقيقية ومضمونة

نحن نقدم برنامج الكوتشينغ الوحيد للاستشاريين حصراً، والذي يضمن نتائج محددة وفعالة تنعكس على أعمال الاستشاريين بوضوحٍ تام. إنَّ برنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching) مخصص للاستشاريين الذين يريدون حقاً الارتقاء بعملهم الاستشاري، واكتساب طرائق فعالة لتسويق خدماتهم، وجذب المزيد من العملاء المحتملين والفعليين، وربح أجور أعلى وجذب المزيد من الأعمال التي تنهض بأعمالهم على النحو المأمول.

ماذا عنك؟!

ما دمت تواظب على العمل بشكل دؤوب، وتتبع توصياتنا بالتزام خلال 8 أسابيع من التسجيل في برنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching)، فسوف:

تكتسب نموذج عمل استشاري فريد من نوعه، وتتقن العمل عليه بكل تفاصيله وأدواته وقوالبه وأسراره.
تعرف كيفية تحديد العملاء المثاليين وكيفية استهدافهم بفاعلية برسالتك وتسويقك.
تضع رسالتك التسويقية التي تكون محط أنظار عملائك المثاليين؛ وذلك ليبدؤوا الرد على رسائلك ويرغبوا في التحدث إليك عن خبرتك ويعرفوا كيف يمكنك مساعدتهم.
تكون لديك حزمة تسويق واستراتيجية تموضع وتسعير أوضح فيما يخص خدماتك، مما يسمح لك بكسب أجور مميزة.
ستكون قد حددت وبدأت بناء نظام تسويق فاعل وقابل للتكرار يسمح لك باستقطاب عملاء متوقعين مؤهلين، والحصول على عملاء مثاليين، ورسم مسار عمل حقيقي لنفسك تجني منه ما تريده وأكثر.

بمجرد أن تقدم طلبك للانضمام لبرنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching)، سنحدد سوياً خلال مكالمة شخصية مباشرة في "جلسة النمو ضمن إم إم بي (MMB)" (Consulting Success® Growth Session) أهدافاً وتوجهات ونتائج تلائم حالتك.

إن لم تحقق هذه النتائج المحددة مع نهاية الأسبوع الثامن من البرنامج التأسيسي "المرحلة الأولى"، فسنستمر في العمل معك على حسابنا الخاص ودون تكلفة إضافية مهما طالت المدة، وحتى تتمكن من تحقيق تلك النتائج التي تفوق توقعاتك.

ما الذي يميز برنامج الكوتشينغ للاستشاريين
(Consultant Coaching)؟

قد تتساءل ما الذي يجعل برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching) مختلفاً عن البرامج الأخرى المتوفرة؟ هذا سؤال رائع ومن الهام طرحه.
ستجد أدناه ما يخبرنا به عملاؤنا باستمرار، وما الذي جعلناه جزءاً من معتقداتنا الأساسية التي توجه الطريقة التي نقدم وندير من خلالها البرنامج.

1 - نحن نتجنب إثارة المبالغات وقطع الوعود التي تفوق قدرتنا على الوفاء بها:

قد سمعت على الأرجح ادعاءات يحكي أصحابها عن ناس يبدؤون من الصفر ويصبحون أثرياء في غضون بضعة أشهر. لقد صمت آذاننا عن صخب الحملات الإعلانية الكثيرة التي تحيط بنا، صحيح أنَّ تحقيق نتائج استثنائية أمر ممكن، وأنَّ الكثيرين من عملائنا حققوا مثل هذه النتائج! إلا أنَّ الحقيقة تشير إلى أنَّ مشاريع تقديم الاستشارات مشاريع واقعية تحتاج إلى عمل دؤوب والتزام تام وخبرة موجودة على مدار السنين استثمرت بشكل صحيح للوصول إلى مثل هذه النتائج. ومن خلال طرائق مجربة سنبرز لك كيف يمكنك الوصول إلى هدفك بشكل أسرع؛ وذلك مع توفير التكاليف وتحقيق إيرادات أكبر مستقبلاً، ولكنَّ هذا لا يعوض بأي شكل من الأشكال عن التركيز والوقت والالتزام الذي تحتاج إلى تكريسه. فالنتائج العظيمة تحتاج عادة إلى مجهود إضافي. ببساطة: لن تحصل على شيء ما لم تدفع ثمنه من وقتك ومجهودك في المقام الأول...

2 - معظم الكوتشز "الاستشاريين" لا يقدمون استشارات حقيقية:

يتحدث الكثيرون من الناس عن "الاستشارات"، وقلة قليلة منهم لديهم خبرة في العثور على عمل والعمل مع الشركات الموجودة على أرض الواقع؛ إذ إنَّ كوتشز الحياة والمعالجين الروحانيين أو المعالجين بعلوم الطاقة، والمدربين الشخصيين ليسوا استشاريين على الرغم من أنَّ بعضهم يدعي الخبرة وسيحاولون إقناعك بأنَّهم كذلك، لقد أمضينا أكثر من عقدين من الزمان في تقديم الاستشارات، ومثلها في مساعدة الاستشاريين والعمل مع المنظمات الموجودة على أرض الواقع، سواء الحكومية أم الخاصة الربحية وغير الربحية منها، ابتداء من المؤسسات الصغيرة إلى المؤسسات الكبيرة منها؛ لذا نحن نقرن أقوالنا بأفعالنا، ولا نقول إلا ما فعلناه وشاهدنا نتائجه الحقيقية والمضمونة على الأرض.

3 - نحن نركز في القيمة وليس الحجم:

نحن منظمة أشبه بعائلة واحدة متراصة البنيان كما يشير إلينا بعض عملائنا، ونحن نتعامل مع عملائنا الذين يقصدوننا لتلقي الكوتشينغ بصفتهم أفراداً من هذه العائلة؛ وذلك في الوقت الذي تضم فيه برامج الكوتشينغ الأخرى مئات الأشخاص في وقت واحد؛ مما يعني أنَّك لن تحظى باهتمام يذكر من الخبراء الحقيقيين الذين انضممت إلى التعلم منهم في المقام الأول. نحن نعمل مع مجموعة صغيرة متفانية من الخبراء والاستشاريين؛ مما يتيح لهم إمكانية التواصل المباشر معنا؛ حيث نجد أنَّه من المثير للسخرية أن تحاول البرامج الأخرى قضاء وقت أقل في مساعدة عملائها، ولكنَّنا نحب العمل عن كثب وجنباً إلى جنب مع أفراد عائلتنا، وهذا يساعدنا على دعم كل فرد من أفراد العائلة سواء في جلسات الكوتشينغ أم الورش الشهرية أم المنتدى التفاعلي أم الاتصالات واللقاءات المكثفة التي تركز في كل فرد بعينه لتحقيق نتائج مبهرة حقاً. ببساطة فإنَّ الوقت الذي نقضيه مع أفراد عائلتنا التي تعد أنت جزءاً منها، أطول وبكل تأكيد من الوقت الذي تقضيه معظم الشركات الأخرى مع عملائها.

4 - عملية المبيعات الخاصة بنا في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching) تختلف عن غيرها:

نحن لا نحب الضغط ولا نستخدم نهج الضغط؛ فنحن ننظر إلى برنامجنا على أنَّه توافق متبادل، ولا نقبل سوى عملاء محددين في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين (Consultant Coaching)، والذين هم أولاً: عملاء لديهم الثقة بنسبة 100% بقدرتنا على مساعدتهم، وثانياً: عملاء متحمسون وملتزمون باتخاذ الإجراءات التي نرى أنَّها مناسبة لمجتمعنا المذهل. نحن نعمل فقط مع الاستشاريين المستعدين للارتقاء بعملهم؛ فإذا لم تكن مستعداً، فلا بأس خذ وقتك، وتواصل معنا عندما تكون مستعداً، لكن إن كنت جاداً في تنمية عملك الاستشاري وإيراداتك وترغب في تطوير نظام تسويق يساعدك على بناء عملك الخاص مع عملاء حقيقيين في مجال الاستشارات ويكون ذا قيمة عالية، فاتصل بنا وحدد موعداً لنعقد جلسة النمو المجانية من إم إم بي (MMB)؛ وذلك لنتمكن من معرفة المزيد عنك، ونتمكن من الإجابة عن أسئلتك وإعلامك إن كنت تناسب البرنامج أم لا. وإن كان النمو يشغل تفكيرك لفترة من الوقت ولم تتمكن من الحصول على النتائج التي تريدها بنفسك، فإنَّ الاستمرار في فعل ما كنت تفعله لن يوصلك إلى هدفك؛ وستحصل على ما كنت تحصل عليه دائماً؛ لذا تواصل معنا ودعنا نتحدث، فقد نتمكن من مساعدتك فوراً.

هل تستثمر في نفسك بنفس الطريقة التي تطلب من عملائك الاستثمار فيها؟

هل تريد أن تعرف الفارق الذي وجدناه بين الاستشاريين الذين نجحوا والذين قد عانوا في تحقيق النجاح؟

إنَّه ببساطة يتمثل في أنَّ حماسة البدايات للجميع، والثبات والنتائج للصادقين فحسب! فالمجموعة الأولى التي لديها الحماسة والثبات بصدق على العمل، لا تكون مهتمة بالتغيير فحسب؛ بل تكون ملتزمة به أيضاً. إنَّهم يعملون ويستثمرون في أكثر شيء لديهم سيطرة عليه؛ وهو أنفسهم؛ إذ إنَّهم أشخاص واثقون بأفعالهم ويواجهون مخاوفهم ويسيرون بأعلى درجات الصدق وبخطى ثابتة دوماً؛ لأنَّ ذلك ما يحقق نجاحهم.

أما المجموعة الثانية من الاستشاريين الذين يبدؤون عملهم بحماسة، ثم إن واجهتهم الصعوبات بدؤوا التبرير وإلقاء اللوم على الظروف وأنظمة العمل والإجراءات وغيرها من الأمور؛ فإنَّهم يريدون التغيير ويحلمون به، ولكنَّهم يفتقرون إلى الشجاعة لمواصلة العمل ليصلوا إلى ما يريدونه حقاً بدلاً من بقائهم فيما لا يريدونه.

ألق نظرة فاحصة وصادقة على أفعالك؛ فهل أنت على استعداد للاستثمار في عملك من أجل النمو وتحقيق النجاح الذي كنت تحلم به؟ وهل ستستثمر في عملك بالطريقة نفسها التي تطلب من عملائك الاستثمار فيها؟
يقول المثل الصيني القديم: "أفضل وقت لزرع شجرة هو قبل 20 عاماً؛ وثاني أفضل وقت هو الآن".

ما هو نوع الاستشاريين الذين نعمل معهم؟

كثيراً ما نسأل: "هل يلائم برنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching) مجال خبرتي؟" نحن نعمل مع استشاريين من شتى أنحاء العالم وفي عشرات المجالات؛ وذلك لزيادة إيراداتهم من العمل في مجال الاستشارات، وتحسين عملية التسويق، وكسب عملاء محتملين وفعليين، وبناء شركات استشارية تسير وفق منهجية واضحة وتحقق الأرباح.

فيما يلي قائمةٌ تضم بعض مجالات الاستشاريين الذين عملنا معهم بشكل وثيق في برنامج الكوتشينغ للاستشاريين:

القيادة والإدارة.
التعليم والتدريب.
التعليم العالي.
ريادة الأعمال.
الطاقة والنفط والغاز.
الاتصالات.
الكهرباء والماء.
التكنولوجيا وتقنية المعلومات.
التجارة الإلكترونية.
التسويق.
العلامات التجارية والتصميم الإبداعي.

الخدمات الطبية والرعاية الصحية.
التمويل والتأمين والمال.
الفنادق والضيافة والسياحة.
االأغذية والمشروبات.
المعادن والبناء والتطوير العقاري.
الأمن والسلامة.
البيئة والمناخ والتنمية المستدامة.
النقل والمواصلات.
الزراعة والثروة السمكية والحيوانية.
المنظمات غير الربحية ومنظمات العمل الخيري والتطوعي.

أسئلة متكررة

من أجل التأهل إلى برنامج "الكوتشينغ للاستشاريين" (Consultant Coaching)، يجب أن تكون خبيراً في مجالك - أي يجب أن تمتلك سنوات من الخبرة والتجربة، إضافة إلى دراية معرفية ومهارية في آلية تقديم الاستشارات. ويجب أن يظهر سجل إنجازاتك أنَّك قادر على تقديم قيمة ونتائج حقيقية (قد يكون ذلك حصيلة سنوات من العمل في عالم الشركات أو حتى سنوات من عملك الخاص). لقد قضى معظم الاستشاريين الذين ينضمون إلى برامجنا وخدماتنا فترة من الوقت في تقديم الاستشارات، ولديهم بعض الخبرة في التعامل مع العملاء. إنَّنا نعمل مع استشاريين ما يزالون في المراحل الأولى من مسيرتهم المهنية، وصولاً إلى خبراء مخضرمين يمتلكون سنوات عديدة من الخبرة.

إنَّ الاستراتيجيات والأساليب التي ندرسها تلائم جميع الاستشاريين؛ بغض النظر عن مجالات تخصصهم، لذا ضع في حسبانك أنَّ تركيز البرنامج ينصب ليساعدك على اتباع نموذج عمل استشاري فريد من نوعه ومبتكر، وعملية تسويق تجذب العملاء المثاليين باستمرار، وتدعمك في زيادة دخلك والحصول على مزيد من العروض والمشاريع. نحن لن نعلمك فقط كيفية تقديم الاستشارات وفق نموذج علمي قوي ومجرب؛ وإنَّما سنساهم معك في وصولك إلى أكبر شريحة من الشركات والأفراد الذين يطلبون الاستشارات.

إن كنت مستشاراً يتعامل مع شركات، ولديك خبرة وتجربة حقيقية ويمكنك أن تقدم النتائج التي تؤثر في عملائك، فإنَّ الإجابة هي نعم. ولكنَّ هذا البرنامج لا يناسب مدربي اللياقة أو المعالجين النفسيين أو الأشخاص الذين يتعاملون مباشرة مع المستهلكين (Business to consumer أو B2C).

إنَّ برنامجنا يوفر ضماناً بأنَّك ستصل إلى أهداف محددة قابلة للقياس، ويضمن لك تحقيق تقدم حقيقي ويقدم ضمانات بأنَّ قرارك لتنمية ونمو عملك هو القرار الصحيح.

ينتظر بعض الناس الوقت المثالي للبدء، ولكنَّ الحقيقة هي أنَّه لا يوجد وقت مثالي؛ إذ إنَّ الحياة دائماً ما تلقي تحدياتها وعقباتها في طريقك، كما أنَّه لدى معظم عملائنا جداول زمنية مزدحمة بين مشاريع العملاء أو التزاماتهم العائلية؛ لذا فإنَّ التزامك بعدم السماح لذلك بإبطائك هو ما يجعلك ناجحاً. ضع في حسبانك أنَّه كلما بدأت باكراً، بدأت برؤية نتائج عملك بشكل أسرع.

ألق نظرة على قسم العائد على الاستثمار (ROI). يجب أن تكون قادراً على رؤية عائد استثمار إيجابي بعد التعامل مع عميل واحد فقط أو اثنين. أنجز التمرين أعلاه وحدد فرصتك وتكلفة عدم اتخاذ أي إجراء، ثم قرر إن كان الاستثمار يناسبك أم لا.

هذا السؤال مثير للاهتمام بحق؛ لقد تغيرت طريقة ردنا عليه مع مرور الوقت، فقد اعتدنا على عرض التجارب سابقاً، ولكنَّنا لم نعد نفعل ذلك الآن. إليكم السبب:

يركز عملاؤنا في تنمية أعمالهم، وليس في تقديم النصائح المجانية؛ فإذا تم التواصل معهم كلما أراد أحدهم أن يسمع عن تجربتهم، لن يتبقى لهم كثيراً من الوقت للاهتمام بأعمالهم التجارية أو خدمة عملائهم. إنَّنا نحترم وقت أفراد عائلتنا من عملائنا، تماماً كما نحترم وقتك عندما تنضم إلينا
عندما استطلعنا آراء عملائنا، لم يطلب أي منهم الاطلاع على التجارب السابقة قبل التسجيل في البرنامج. يميل الأشخاص الذين يطلبون ذلك إلى أن يكونوا في معظم الحالات إن لم يكن جميعها متشككين للغاية؛ وهذا ليس هو نوع العملاء الذي نريد العمل معه. لدينا مئات المقالات ومقاطع الفيديو والوسائل التعليمية الأخرى، والتي ندعوك إلى الاستمتاع بها؛ حيث ستساعدك على الشعور براحة أكبر عند اتخاذ قرار العمل معنا إن ناسبك ذلك.
يمكنك أيضاً الاطلاع أدناه على ما قاله الاستشاريون عن تجربتهم في البرنامج. شاهد هنا