نموذج تقديم جلسات الكوتشينغ

التواصل بفاعلية: إنَّ الاستشاريين الخبراء في إم إم بي (MMB) يتقنون مهاراتٍ رفيعة المستوى في التواصل، ويستندون إلى تقنيات الحوار الأساسي لكل محادثات الكوتشينغ. وتشتمل محادثاتهم على نشاطات مثل الاستماع الشامل واستخدام الحوار وأدوات الحوار الفعال. وكل هذا يُقدم لك كاستشاري آليات ومنهجيات التواصل التي تبحث عنها لتقديم نماذج عملك الاستشاري بأعلى درجة من الاحترافية، إذ يقدم لك كيف تصيغ الرسالة الجذابة التي تمكنك من جذب انتباه واهتمام عملائك المثاليين؛ حيث ستعمل على تطوير الرسائل التي يمكنك استخدامها في المواد التسويقية، والموقع الإلكتروني، وتطبيق لينكد إن (LinkedIn)، والمحادثات مع عملائك المُحتملين. ستجعل هذه الرسالة العملاء المثاليين يتفاعلون معك ويرغبون في التحدث إليك، وسيؤدي هذا إلى مزيدٍ من النقاشات مع العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء فعليين.

تكوين علاقات الألفة: يقوم الاستشاري الخبير في إم إم بي (MMB) ببدء البرنامج معك كاستشاري، من خلال وجود مناقشة استهلالية يكون فيها بناء العلاقة، عندما يُحتَمل أن يكون الكوتشينغ مفيداً. وتشتمل على نشاطات مثل عقد اتفاقيات الكوتشينغ، وبناء الجاهزية، والحفاظ على حضور الكوتشينغ، ومناقشة الأدوار والمسؤوليات. كما يُطلعك على عملية تستطيع من خلالها اكتشاف عميلك المثالي حتى تكون واثقاً من أنَّك تركز على العميل المثالي المناسب. هنا ستضع معايير محددة لكي تتمكن من استهداف العملاء المثاليين والعثور عليهم بسهولة، وحتى تتمكن من تطوير نماذج عمل تلائمهم.

مواكبة وضع الخطط: يقوم الاستشاري الخبير في إم إم بي (MMB) في جعل مجالك يتناسب مع العمل، ويقوم بتطوير الأهداف وتوثيق الإجراءات في خطة قابلة للقياس. يشتمل ذلك على نشاطات مثل جمعِ البيانات وفرزها، وتطوير خطط العمل والانطلاق نحوَ تحقيق نتائج حقيقية مع عملائك يمكن الوصول إليها عن طريق الكوتشينغ. وهذا سيوفر لك الاستفادة من سنوات تجاربك وخبراتك وجمعها ووضعها وتقييمها وتسعيرها وتقديمها بطريقة منظمة وواضحة بما يتماشى مع رغبات العملاء المثاليين في الشراء. وخلال هذه العملية، ستتعلم طريقة إيصال القيمة إلى عملائك المثاليين، ممَّا سيسمح لك بزيادة الرسوم بصورة كبيرة. وسطياً​​، عادةً ما يستطيع عملاؤنا الاستشاريين زيادة رسومهم بنسبة (100٪-400٪) أو أكثر في أثناء خوضهم في هذه العملية، وفي أثناء حصولهم على مزيدٍ من العروض.

متابعة التقدم ودعمه: يقوم الاستشاري الخبير في إم إم بي (MMB) بعقد محادثات مُستمرة معك كاستشاري من أجل تحدي التفكير وتحديد وتطبيق سلوكيات جديدة لتتجاوز التحديات وتتبع النجاح وتحتفي به. وتشتمل على نشاطات مثل تتبع التقدم وتدبر أمر العوائق، ومُساعدتك على إلحاق الآخرين بعملية النمو الخاصة بك. كما يقدم لك كامل الدعم لتقديم عملية تسويقية تسمح لك بجذب العملاء المثاليين باستمرار. وهذه هي الفكرة التي تتمحور حولها آليات التسويق، فمن خلال رسم صورة جديدة واضحة للعميل المثالي ورسالتك الجاذبة، ستطور آلية التسويق الخاصة بك بحيث تمنحك باستمرار قيمة أمام عملائك المثاليين؛ وهذا الأمر يجعلهم يتعرفون إليك وإلى مجال خبرتك ويجعلهم يعرفون كيف يمكنك مساعدتهم. تستثمر آلية التسويق في التكنولوجيا لمساعدتك على أتمتة أجزاء من هذه العملية، ممَّا يجعلها أكثر كفاءة، وتعد هذه الفائدة هامة للاستشاريين، ذلك أنَّها تمكِّنك من الاستمرار في وضع خطط مبتكرة ومُحدثة في كل مرة للعملاء المحتملين في جميع الأوقات.

المشاركة في النتائج: يقوم الاستشاري الخبير في إم إم بي (MMB) بتقييم التقدم وتقدير الدروس المُستفادة، ودمج التعلم والتطور في العمل والواقع، مع تطلعٍ إلى المستقبل وإنهاء علاقة الكوتشينغ وقد وصلت كاستشاري إلى أهدافك المرجوة وأعلى مما توقعت. يشتمل هذا على نشاطات مثل تعلم الإيجاز، ونقل الكوتشينغ إلى حياة العميل اليومية، ومرحلة ما بعد التقييم. والأهم من كل ذلك؛ أنَّك ستشحن ذاتك بعديد من الأدوات والمهارات والتقنيات والاستراتيجيات وقوائم التحقق، وستحصل أيضاً على إمكانية الوصول عبر الإنترنت إلى إطار عملنا ونظامنا الذي يتضمن عملية مفصلة خطوة بخطوة، إضافةً إلى أحدث الممارسات لتنمية مشروعٍ استشاري هادف ومربح وقابل للتوسع. يهدف إطار العمل هذا على مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين، وتسهيل سير العمليات لديك بشكلٍ احترافي وموثق، إضافةً إلى امتلاكك استراتيجياتٍ لزيادة الرسوم الخاصة بك، والنماذج الدقيقة التي يجب اتباعها للفوز بمزيد من العروض.