10 طرق للترويج لشركتك الاستشارية

إذا كنتَ مستشاراً، فلا بدَّ أنَّك بحاجة إلى عملاء، ولكنَّ السؤال الأهم هو كيف تستقطبهم؟ هل يجب عليك إنشاء مدوِّنة؟ أم ارتياد الفعاليات الاجتماعية؟ أم إطلاق نشرة إخبارية؟ لكل واحدة من استراتيجيات التسويق هذه وغيرها مزاياها، لكن قد يكون اختيار أنسب طريقة لشركتك الاستشارية أمراً صعباً.

جمعنا في هذا المقال قائمة من 10 طرائق لترويج شركتك الاستشارية، ولا يجب عليك بالضرورة تطبيقها جميعاً؛ بل يكفي فقط اختيار بعضها ومعرفة ما إذا كانت فعالة بالنسبة إليك، وإن لم تكُن كذلك، فانتقل إلى الخيار التالي وجرِّب تحقيق نتائج أفضل.

قبل أن ننتقل إلى استراتيجيات التسويق نفسها، دعنا نتطرَّق إلى موضوع هام مرتبط بها:

اختيار المجال التخصصي المناسب:

هذه ليست استراتيجية تسويق بالضبط، ولكنَّها جزء هام من تقديم خدمة استشارية فعَّالة، ففي حين قد تحد العروض المخصصة جداً من حجم السوق المستهدف، إلَّا أنَّها تزيد من جاذبيتك للعملاء المحتملين.

على سبيل المثال لنفترض أنَّك تروِّج خدماتك في الاستشارات الإدارية؛ فإذا سوَّقت لنفسك كمستشار إداري، ستتنافس مع كل مستشار إداري آخر، لكن إذا سوَّقت لنفسك على أنَّك مستشار إداري للشركات التي تسوِّق للشركات، ستضيِّق نطاق جمهورك المستهدف؛ وهو أمر جيد؛ وذلك لأنَّك أولاً ستتنافس مع عدد أقل من الاستشاريين الآخرين؛ لأنَّ الشركات التي تسوق للشركات لن تقصد مستشاراً منافساً يخدم شركات التسويق المباشر إلى المستهلك، وهكذا تصبح مجموعة منافسيك أصغر.

يمكنك أن تكون أكثر تخصصاً من ذلك أيضاً؛ على سبيل المثال إذا كانت وكالة ما تسوق العلامات التجارية للفِرق الرياضية والمنظمات التي تعمل في مجال الرياضة، فهذا يعني أنَّها تعمل في مجال متخصص للغاية ولديها باع طويل فيه؛ لذا إذا أجرى شخص ما بحثاً عن "مستشار العلامات التجارية الرياضية" وظهرت هذه الوكالة في نتائج البحث، فسيعرف على الفور أنَّها وكالة استشارية خبيرة ومتخصصة.

تجدر الإشارة إلى أنَّ بعض الأشخاص يوصون بعدم التخصُّص؛ على سبيل المثال يعتقد كوتش نمو الشركات جريج فاكسون (Greg Faxon) أنَّه لا يجب عليك اختيار تخصص؛ بل يجب عليك بدلاً من ذلك أن تزداد تخصصاً مع نموك، لكن سواء قررت أن تتخصص أم لا، يجب أن تعرف ما تقدمه ومن هو جمهورك المستهدف.

والآن ننتقل إلى سرد طرائق ترويج شركتك الاستشارية:

1. إنشاء إعلانات غوغل (Google ads) وإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي:

يستفيد المستشارون من ميزة الإعلانات عبر الإنترنت كونها إحدى استراتيجيات التسويق الرقمي؛ وذلك بسبب دقتها في استهداف جمهور محدد.

تزيد المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الشخصية من وصولك إلى العديد من الأشخاص، لكن من الصعب معرفة ما إذا كنتَ تصل إلى الأشخاص المناسبين، أمَّا من خلال الإعلانات؛ فيمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك أو الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتك ولكنَّهم لا يعرفون ذلك بعد.

يمكنك عرض إعلانك على الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلح متعلق بمجالك، أو استهداف الأشخاص الذين يعملون في شركات قد تصبح لاحقاً من عملائِك الهامين، أو التركيز في الأشخاص في مدينتك أو استخدام أي عدد من أساليب الاستهداف الأخرى.

إنَّ تحديد الكلمات المفتاحية التي يجب أن يستهدفها إعلانك في محرك البحث "غوغل" (Google) ليس بالأمر السهل دائماً، وهنا يؤدي التخصص دوراً مفيداً؛ على سبيل المثال سيكون عرض إعلان يحوي كلمة مفتاحية مثل "مستشار تسويق" مكلفاً للغاية وسيجعل من الصعب أن تتميز بين جميع الأشخاص الآخرين الذين يستخدمون الكلمة المفتاحية نفسها:

في المثال أعلاه على الأغلب دفعت هاتان الشركتان الاستشاريتان الكثير من المال لتظهرا في رأس الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث لعبارة "مستشار مبيعات في دنفر" (sales consultant denver)، لكن لو كنتَ تستهدف كلمة مفتاحية مثل "مستشار تسويق فن في سانتا فيه" (Santa Fe artist marketing consultant)، سيكون لديك منافسون أقل وسيكون من الأسهل عليك البروز.

على منصات مثل موقع "فيسبوك" (Facebook) وموقع "لينكد إن" (LinkedIn)؛ يمكنك استهداف الأشخاص الذين يعملون في مجال معيَّن أو يحتلون منصباً معيناً؛ مما يضمن أنَّ إعلاناتك تظهر للأشخاص المناسبين.

نصيحة: لا تبالغ في تخصيص إعلاناتك إذا كنت تستهدف "مديري تسويق الشركات متوسطة الحجم في فيلادلفيا" (marketing managers of mid-size companies in Philadelphia)، فقد تفوتك بعض الفرص؛ على سبيل المثال ربما يبحث مدير تنفيذي عن خدماتك، أو شخص يقطن خارج فيلادلفيا.

يتطلب إطلاق حملة إعلانية ناجحة الممارسة والتجريب، فتحلَّ بالصبر وجرِّب استراتيجيات استهداف مختلفة، فاستهدِف جمهوراً أوسع أو أضيق، وجرِّب كلمات مفتاحية مختلفة، أو جرِّب تغيير نص إعلانك.

2. إطلاق نشرة إخبارية عبر البريد الإلكتروني:

تُعَدُّ جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني هامة وفعَّالة جداً كما يؤكد العديد من خبراء التسويق، وبالطبع فإنَّ إطلاق نشرتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإدارتها تُعَدُّ مهمَّة كبيرة.

أولاً: ستحتاج إلى الحصول على معلومات اتِّصال المستخدمين، وقد يكون لديك عدد قليل من العملاء يمكنك إضافتهم إلى قائمتك، ولكنَّك ستحتاج إلى أن تضم قائمتك الكثير من الأشخاص كي تدرَّ الأرباح.

لجذب المزيد من الأشخاص المهتمين بنشرتك الإخبارية؛ ربما يتعيَّن عليك استخدام أساليب تسويق أخرى للمحتوى؛ على سبيل المثال المدوِّنات وإنشاء عناصر جذب مثل الندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية المجانية، وتعزيز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك.

يجب عليك أولاً إقناع الناس بأنَّ ما تقوله له أهمية، وعندها فقط سيقتنعون بالاشتراك في نشرتك الإخبارية، وبعد ذلك يتعلق الأمر بإبقاء قائمتك منظمة ومحدثة باستخدام برامج إدارة علاقات الزبائن، وتتجاوز خواص هذه البرامج مجرد تنظيم جهات الاتصال وتقسيمها إلى قوائم؛ إذ يمكنك أيضاً دمجها مع مزوِّد تسويق عبر البريد الإلكتروني.

لكن تذكَّر عند استخدام رسالة إخبارية - لتسويق نفسك كمستشار - أنَّها ليست إعلاناً؛ أي يجب أن تجيب رسالتك الإخبارية عن أسئلة الناس، وتعلمهم وتعرِّفهم إليك؛ وهذا هو الهدف الأساسي منها.

يمكنك تخصيص حوالي 20% من رسالتك الإخبارية للإعلان؛ مما يعني أنَّه يمكنك عرض خدماتك أو محاولة إجراء عملية بيع واحدة في رسالة من بين كل خمس رسائل بريد إلكتروني؛ وذلك لأنَّك تحاول عبرها أن تبني علاقة مع جهة الاتصال، لا أن تستخدمها كفرصة للبيع، وإلَّا فتلك أسرع طريقة لحمل الناس على إلغاء الاشتراك، وبالطبع لا تريد ذلك. ركِّز في تقديم شيء يحب الناس قراءَته، وستحقق نتائج رائعة.

3. استضافة الفعاليات:

مقابلة العملاء المحتملين شخصياً لا تقدَّر بثمن، وحينها يمكنك استعراض شخصيتك والإجابة عن الأسئلة على الفور، وإذا كللتَ ذلك بتقديم شيء يهتمون به، فأنت تستخدم تكتيكاً تسويقياً رائعاً.

تساعد الفعاليات الحية الاستشاريين على جذب أنواع الأشخاص الذين يرغبون في التعامل معهم؛ على سبيل المثال يستخدم بعض المستشارون الندوات عبر الإنترنت بينما يستضيف آخرون فعاليات على أرض الواقع، وفي كلتا الحالتين يجمعون الناس معاً لتبادل المعلومات المفيدة وإظهار خبرتهم وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين.

إذا كنتَ متردداً بشأن موضوع فعاليتك، ففكِّر في التركيز في مجال خبرتك؛ على سبيل المثال إذا كنتَ مستشاراً هندسياً، فاستضِف لقاءً؛ إذ يمكن للناس التعرُّف إلى التوجهات السائدة الجديدة في الهندسة، ويمكنك أنت أو أي شخص آخر تقديم عرض لإثبات خبرتك ثم الإجابة عن أسئلة من الجمهور لتظهر لهم القيمة التي يمكنك تقديمها لشركتهم.

الندوات عبر الإنترنت مشابهة لذلك، افجمَع مجموعة من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وأسئلة متشابهة، وشاركوا بعض المعلومات، واتركوا في النهاية وقتاً للدردشة.

تذكَّر أنَّه من المرجَّح عندما تستضيف أول حدث ألَّا يكون هناك حضور كبير، لكن لا تقلق، سيزداد العدد تدريجياً عندما يبدأ الناس الاستفادة منه وإخبار أصدقائهم عنه.

قبل بث أول ندوة أو حدث على الويب، ركِّز في ترويجها، وتُعَدُّ وسائل التواصل الاجتماعي ومجموعات موقع "لينكد إن" (LinkedIn) و"ميت أب.كوم" (Meetup.com) و"ريديت" (reddit) وأي مكان آخر تتفاعل فيه مع العملاء المحتملين أماكن جيدة لفعل ذلك.

4. التواصل مع العملاء المحتملين مباشرةً:

يُعَدُّ التسويق الداخلي مفيداً، لكن في بعض الأحيان يجب أن تأخذ زمام المبادرة، ويساعدك التواصل مع عميل محتمل على التميُّز عن العديد من الاستشاريين الآخرين، وإذا فعلتَ ذلك جيداً، فيمكن أن يكون وسيلة فعالة للغاية للحصول على زبون.

سيتعيَّن عليك بالطبع العثور على عملاء محتملين للتواصل معهم، واعتماداً على مجال عملك؛ توجد العديد من الطرائق للقيام بذلك، وهذه بعضها:

• البحث عن الشركات التي حصلت مؤخراً على تمويل على منصة "كرنشبيس" (Crunchbase).
• الانتباه إلى الأخبار والقوائم المحليَّة لمعرفة متى تبدأ الشركات الجديدة بممارسة الأعمال التجارية.
• تحديد شخصيات العملاء المثاليين الذين ترغب في العمل معهم.
• الانضمام إلى مجموعات موقع "لينكد إن" (LinkedIn) لمعرفة مَن يواجه المشكلات التي تقدم استشارات لها.
• الاطِّلاع على قوائم الأعمال للعثور على أشخاص في مجال عملك.

يمكن أن يكون التواصل المباشر فعالاً للغاية، ولكنَّه يستغرق وقتاً أيضاً؛ على سبيل المثال إذا راسلتَ 100 شخص عبر البريد الإلكتروني، فقد تحصل على رد من 20 فقط، وذلك بعد عدَّة رسائل؛ أي يجب أن تواظب عليها.

وجدت شركة "آي كي أو سيستم" (Iko System) أنَّ معدلات الرد ارتفعت كثيراً على البريد الإلكتروني السادس على التوالي، على الرغم من أنَّ معظم الشركات تتوقف عن المراسلة بعد عدم إجابة الفرد على البريد الإلكتروني الأول.

لذا يعود لك أنت أن تقرر كم رسالة سترسل إلى الشخص، لكن ضع في حسبانك أنَّ الأمر قد يتطلب بعض الرسائل والمكالمات أو حتى أكثر من ذلك بكثير قبل الحصول على إجابة، وقد يستخدم بعض الأشخاص البريد المباشر للتواصل مع العملاء المحتملين، وتلك طريقة جيدة لتبرز، لكن يجب أن تقدم لهم عرضاً جيداً بما يكفي ليرغبوا في الرد عليك.

5. حضور الفعاليات:

أجرَت شركة "كونسلتينغ سكسيس" (Consulting Success) استطلاعاً بين المستشارين وسألتهم عن أنواع التسويق التي يستخدمونها وأيها يجدونها فعالة، وكانت ثاني أكثر استراتيجية فاعليةً برأيهم هي التواصل الاجتماعي والفعاليات، أمَّا الأولى فكانت التزكيات.

الأمر الرائع بشأن حضور الفعاليات سواء شخصياً أم افتراضياً هو أنَّ الجمهور الذين يركزون في الفعالية، هم حاضرون لمقابلة محترفين آخرين، ويرتادها العديد من الأشخاص أيضاً، خصيصاً ليبحثوا عن موظفين مستقلين ومستشارين ومقدمي الخدمات الآخرين.

يمكن أن يزيد العثور على فعاليات تدور حول مجالك الاستشاري من فاعلية الاستراتيجية، فإذا كنتَ مستشاراً للتسويق، فشارِك في لقاءات عن التسويق، وإذا كنتَ تعمل مع شركات صغيرة، فشارِك في اجتماعات تعارف للشركات المحلية.

يمكنك أيضاً ارتياد مؤتمرات عن مجالك واجتماعات غرفة التجارة ومعسكرات التدريب ولقاءات التعارف السريع وأيَّة فعالية أخرى يبدو أنَّها يمكن أن تفيد شركتك الاستشارية.

إذا لم تكُن معتاداً على التواصل بهذه الطريقة، فقد يكون هذا تحدياً كبيراً، لكن مع بعض الممارسة سيصبح أسهل بكثير.

6. التزكيات:

الاستراتيجية الوحيدة التي تكسب الاستشاريين مالاً أكثر من التواصل - وفقاً لاستطلاع شركة "كونسلتينغ سكسيس" (Consulting Success) - هي التزكيات.

عندما يُوصي بك عميلك إلى شخص آخر، ستكون قطعت بالفعل خطوات كثيرة؛ وذلك لأنَّك تعلم أنَّه مهتم بمجالك وأنَّه سمع عنك بالفعل وربما يريد الحصول على الخدمات التي تقدمها؛ أي أنَّ هذا الشخص مؤهل إلى أن يصبح زبوناً ومستعد لسماع عرضك؛ مما يختصر عليك عملية إضافته إلى قوائم العملاء المحتملين، ويمكنك الانتقال مباشرةً إلى البيع؛ مما يوفر عليك الكثير من الوقت.

بالطبع ليس من السهل دائماً الحصول على التزكيات؛ إذ يجب عليك تذكير عملائك بانتظام بفعل ذلك، وقد تحتاج حتى إلى إعداد نظام أو مكافأة للتزكيات، ويمكنك تزكية شركات أخرى آملاً بأن يفعلوا المثل، أو حتى الدخول في شراكة مع شركة أخرى تقدم خدمة مكملة لخدماتك.

لا تنسَ التواصل مع عملائك السابقين للحصول على تزكيات أيضاً، وتحقَّق من نظامك لإدارة الزبائن بحثاً عن العملاء السابقين والأشخاص الذين تواصلت معهم لمعرفة مَن قد يزكيك وفق سجل علاقتك به ومجاله والمعلومات الأخرى عنه.

أَرسِل بريداً إلكترونياً إلى هؤلاء واسألهم عن أحوالهم، وحاول طلب تزكية في بريد إلكتروني لاحق، وسيتعيَّن عليك تجربة بعض الاستراتيجيات المختلفة حتى تجد أفضل طريقة لشركتك.

7. التحدُّث وتقديم العروض في الفعاليات:

تشبه فرص التحدُّث وتقديم العروض إلى حد كبير فعاليات التواصل الاجتماعي، ولكنَّها قد تكون أكثر فاعلية؛ إذ يمكنك استعراض مهاراتك وقدراتك أمام مجموعة من الأشخاص المهتمين بالسماع عنها، بالإضافة إلى أنَّها فرصة لمساعدة هؤلاء الأشخاص من خلال إعطائهم معلومات مفيدة.

توجد العديد من أنواع فرص التحدث وتقديم العروض؛ على سبيل المثال يمكنك تقديم عرض في لقاء في بلدتك لمشاركة بعض مهاراتك أو إخبار الناس عن التوجهات السائدة في مجالك، أو يمكنك تقديم عرض في مؤتمر مبرزاً خبرتك في تخصص معيَّن.

عندما تلقي عرضاً تقديمياً أو خطاباً، يجب أن تحقق توازناً؛ فمن ناحية يجب أن يعرف الناس أنَّك مستشار وأنَّ خدماتك متاحة، لكن دون أن يبدو كأنَّك تقدم عرضاً للمبيعات؛ لذلك يجب أن تركز في تقديم معلومات مفيدة مع ذكر أنَّك مستشار مرة أو مرتين خلال العرض، ويمكنك حتى مشاركة قصة نجاح عن أحد عملائك.

في نهاية العرض التقديمي يمكنك أن تذكر أنَّك ستكون سعيداً بالدردشة مع أي شخص مهتم بمعرفة المزيد عن مجال خبرتك أو العمل معك في المستقبل، واحرَص على الاستفادة من فرص التواصل حيث تقدم عرضك التقديمي.

خالِط الحضور بعد الانتهاء من العرض للقاء الأشخاص المهتمين، وتجوَّل في قاعة العرض وتحدَّث إلى الناس في مجال عملك وإلى المتحدثين الآخرين الذين يقدمون عروض تقديمية حول مواضيع مماثلة.

تُعَدُّ هذه الأنواع من الأحداث فرصاً رائعة للتواصل؛ لذا احرَص على الاستفادة منها.

8. إقامة علاقات عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

يُعَدُّ استخدام وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية تسويقية رائعة للمستشارين، ولكنَّ إجراء عمليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس بالأمر السهل.

تتضمن الطريقة الأكثر فاعلية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بناء قاعدة متابعين نشطين ومشاركة الأخبار الشيِّقة وتكوين علاقات قوية مع الأشخاص الذين يمكن أن يوظفوك أو يزكوك، ولكنَّ ذلك يتطلَّب الكثير من الوقت والجهد، وفي حين أنَّ بعض الأشخاص يتمكنون من جمع الآلاف من المتابعين في غضون أسابيع، قد يستغرق آخرون عدة سنوات، ويعتمد نجاحك على مجال عملك وعلاقاتك الاجتماعية الحالية وجودة محتواك.

إذا شاركتَ أشياء يريد الناس رؤيتها - على سبيل المثال البرامج التعليمية والنصائح ولقطات من وراء الكواليس - فستحصل على متابعين، لكن إذا نشرتَ فقط حول ما تفعله، فلن تتلقى الكثير من التفاعل.

من الجيِّد أيضاً مراقبة التوجهات السائدة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة؛ على سبيل المثال من الرائج على موقع "لينكد إن" (LinkedIn) الآن مقاطع الفيديو التي يتحدث فيها الناس عن مجالهم وخبراتهم وتجاربهم، وأصبحت القصص شائعة جداً على موقع "إنستغرام" (Instagram)، وإذا استفدتَ من هذه التوجهات السائدة، فستصل إلى المزيد من الأشخاص.

نصيحة: تشبه وسائل التواصل الاجتماعي إلى حد ما النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؛ أي لا يتعلق الأمر بالبيع؛ بل بالتواصل مع الناس.

ستكون قلة من الناس على استعداد للشراء منك فوراً؛ لذلك يجب أن تبني سمعتك من خلال مشاركة منشورات مفيدة ومسلية، ثم عندما يكون الناس مستعدين لتوظيف مستشار، فسوف يتذكرونك؛ وذلك لأنَّهم أصبحوا يعرفونك بعد عدَّة تفاعلات.

إذا لم تكُن متأكداً كيف يجب أن تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، فاطَّلع على ما يفعله المستشارون الآخرون في مجالك عبر الإنترنت، ولاحِظ ما يشاركونه وكيف يساعدون متابعيهم ويقدمون القيمة ويكوِّنون علاقات، لكن حاول ألَّا تقلد أسلوبهم بالضبط، وعوضاً عن ذلك تعلَّم منهم وانظُر إليهم كمصدر إلهام لتطوير أسلوبك.

9. التعاون مع استشاري آخر:

تتكامل الكثير من الخدمات الاستشارية مع بعضها؛ على سبيل المثال:

• تصميم المواقع وكتابة المحتوى.
• الهندسة والقانون.
• التسويق والمبيعات.
• الإدارة والعمليات.
• الموارد المالية والبشرية.

إذا تمكنتَ من العثور على شخص يعمل في مجال يكمل مجالك، فيمكنك التعاون معه لمساعدة بعضكما بعضاً؛ على سبيل المثال لنفترض أنَّك مستشار مبيعات، قد تجد مستشاراً محلياً للتسويق وتعرض عليه أن تزكيه لعملائك إذا فعل المثل وزكاك لعملائه؛ وذلك لأنَّه بمجرد أن يحصل العملاء على مساعدة في التسويق، على الأغلب أنَّهم سيحتاجون إلى مساعدة في المبيعات، وعلى العكس إذا وظفوك كمستشار مبيعات، فمن المحتمل أنَّهم سيرغبون في تحسين عملياتهم التسويقية أيضاً.

استخدِم علاقاتك لإنشاء علاقة تزكيات متبادلة مع مستشارين آخرين.

10. إنشاء مدونة:

يُعَدُّ إنشاء مدونة طريقة رائعة لاستثمار تسويق المحتوى لصالحك كمستشار؛ وذلك لأنَّها تتيح لك مشاركة خبرتك مع العالم والوصول إلى جمهورك، وزيادة متابعيك الذين يمكنك التواصل معهم بعد ذلك من خلال نشرتك الإخبارية.

لكنَّ زيادة عدد قرَّاء المدونة ليس بالأمر السهل؛ إذ يجب عليك النشر باستمرار ومشاركة أشياء لها قيمة مع قرَّائِك؛ على سبيل المثال نصائح حول ما يواجهه الأشخاص في مجال عملك، أو مساعدتهم على فهم مفاهيم صعبة.

لا توجد طريقة محددة لإدارة مدونة - وخاصة كمستشار - لذلك جرِّب موضوعات مختلفة لترى ما يحبه القرَّاء، وانشر بوتيرة مختلفة وحاوِل معرفة كم عدد مرات النشر الأنسب، وتعاوَن مع المدوِّنين الآخرين لمشاركة منشورات بعضكم بعضاً والوصول إلى جمهور أوسع.

في النهاية من الأفضل البدء ببعض الأفكار والتطور تدريجياً، وقد تنمو مدوِّنتك كما خططت بالضبط، أو يمكن أن تتحول إلى شيء مختلف تماماً.

في الختام:

سيجد كل مستشار مزيجاً مختلفاً من استراتيجيات التسويق التي تناسبه، فقد تركز بالكامل في وسائل التواصل الاجتماعي، أو قد تقضي معظم وقتك في طلب التزكيات، أو ربما ستفضِّل إنشاء نشرة إخبارية وارتياد الفعاليات وتقديم عروض تقديمية وكتابة منشورات للمدونة.

يعتمد المزيج الأفضل بالنسبة إليك على الطريقة التي ترغب فيها بالتسويق ومكان وجود عملائك؛ على سبيل المثال إذا كان عملاؤك المحتملين لا يحضرون الفعاليات المحلية، فلا ترتَدها، وابحث عن المكان الذي يقضون فيه وقتهم وقابلهم هناك.

ملاحظة أخيرة: استمر في التسويق حتى عندما يكون جدول أعمالك ممتلئاً، فأنت لا تعرف أبداً متى قد يلغي العميل عقده، واستمر في البحث عن عملاء وتابع تطبيق استراتيجياتك للتسويق لضمان أنَّ لديك دائماً مجموعة من المشاريع الاستشارية تنتظر أن تتفرغ إلى العمل عليها.