يعدّ إنشاء شبكة العلاقات المهنية هاماً في مجال الاستشارات الإدارية؛ إذ يجب أن يعرف الاستشاريون كيفية استقطاب العملاء، وبناء العلاقات معهم والحفاظ عليها، والترويج لأنفسهم ولشركاتهم. كما يؤكِّد الاستشاريون تزايد أهمية المهارات الناعمة، وذلك مع ظهور الذكاء الاصطناعي وتوقُّع أتمتة جزء كبير من الجانب التحليلي للعمل. ليس ثمَّة طريقة أفضل من بناء شبكة العلاقات المهنية في استعراض المهارات والخبرات، وهذا يتطلب الاعتماد على المهارات الأساسية للمستشار، مثل القدرة على إجراء البحث بسرعة وفعالية، والتعريف عن النفس بدقة وإيجاز، وبناء علاقات طويلة الأمد. أهمية إنشاء العلاقات المهنية في الحصول على مقابلة عمل مسؤولو التوظيف دائمو الانشغال، والمنافسة محتدمة في قطَّاع تقديم...

تواجه المشروعات الناشئة صعوبات وتحديات كبيرة في ظلِّ هيمنة الشركات الكبرى على الأسواق، ممَّا يدفع عدد من روَّاد الأعمال الناشئين إلى الاستسلام في بداية مسيرتهم نتيجة الضغوطات التي يتعرَّضون لها. يتطلَّب نجاح الشركات الصغيرة والمتوسطة التفوُّق على المنافسين أو التميُّز عنهم، وذلك عبر الاستعانة بالمستشارين المختصين بالمشروعات الناشئة. تفشل 20% من الشركات الناشئة خلال سنتين من إطلاقها، وتصل هذه النسبة إلى 45% في أول 5 سنوات، و65% في أول 10 سنوات. يفضِّل عدد من أصحاب المشروعات التجارية الصغيرة الاعتماد على أنفسهم في العمل، وخاصة عندما تكون فكرة المشروع مستوحاة من شغفهم في الحياة، ممَّا يحرمهم من فرصة الاستفادة من الخبراء...

يؤدي تعيين الاستشاريين دوراً كبيراً في نجاح الشركات؛ لأنَّهم يتوصَّلون إلى حلول مبتكرة ووجهات نظر جديدة ويُحقِّقون التنمية، ولكن من الهام طرح الأسئلة المناسبة عليهم لتحقيق أقصى استفادة من هذه الشراكة. فيما يأتي دليل لاختيار الأسئلة الهامة التي يجب طرحها على الاستشاريين الذين يُعيَّنون في الشركات، ممَّا يضمن نجاح التعاون معهم. السمات الشخصية للاستشاريين يتمتَّع الاستشاريون بحضور قوي ولافت، ويمتلكون مهارات فذَّة في تقديم عروض تُقنع كلَّ مَن يصغي إليهم، كما أنَّهم بارعون في التحدث في الاجتماعات، ويقضون ساعات في شرح فكرة دون أن يشعر الحضور بأي ملل، حتى لو تكلموا عن أمور يعرفها المستمعون بالفعل، إلَّا أنَّ لأسلوبهم تأثير...