6 طرق لترويج مشروعك الاستشاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بفوائد جمة على جميع أنواع المشاريع بغض النظر عن المجال التي تعمل فيه، ومنها الشركات الاستشارية التي تضم أكثر من 734000 استشاري إداري في الولايات المتحدة وحدها، فإذا أردت التميز عن كل هؤلاء الاستشاريين، عليك بناء علامتك التجارية بصفة استشاري.

نستعرض فيما يأتي عدة طرائق للترويج لمشروعك الاستشاري على منصات التواصل الاجتماعي للحصول على أفضل النتائج:

• تعزيز خبرتك في مجال الاستشارة.
• التواصل وتوسيع شبكة علاقاتك.
• الحصول على تزكيات من العملاء الحاليين.
• إنشاء محتوى تقدم فيه معلومات ذات قيمة.
• تسهيل حجز المكالمة الأولى معك.
• تطبيق الأفكار التي تقدمها.

6 طرائق للترويج لمشروعك الاستشاري على منصات التواصل الاجتماعي للحصول 

1. تعزيز خبرتك في مجال الاستشارة

إنَّ أكثر ما يساعدك في الترويج لمشروعك الاستشاري هو تنمية سمعتك بصفة خبير في مجال عملك، الأمر الذي يتطلب إنشاء ملف شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي يُظهر خبرتك في هذا المجال.

إحدى الطرائق السريعة لتحقيق ذلك هي استخدام منصة "لينكدإن" (LinkedIn) لعرض إنجازاتك وخبرتك المهنية وشهاداتك، وذلك لاستقطاب المزيد من العملاء. عند القيام بذلك، احرص على التسويق لنفسك بثقة وإنشاء سيرة ذاتية تجعلك تتميز عن أقرانك، وأخبر الناس عن سبب ضرورة العمل معك، وكيف يمكنك تقديم قيمة لعملائك أو مساعدتهم في حل مشكلاتهم مثل: مساعدة العلامات التجارية في تعزيز قيمة ميزانياتها التسويقية، أو تقديم المشورة للشركات لتقليل الضرائب بصورة أخلاقية.

يبحث الناس يومياً على الإنترنت عن حلول لمشكلاتهم، وبصفتك خبيراً في مجالك يمكنك التواصل معهم عبر التعليق في المجموعات على منصة "فيسبوك" (Facebook)، أو الإجابة عن أسئلة معينة على منصة "كورا" (Quora). يمكنك حتى أن تنشئ صفحة استشارية للمعجبين بعملك على "فيسبوك"؛ إذ تختلف هذه الصفحة عن ملفك الشخصي، فهي تتيح لك بناء مجتمع يساعدك في الترويج لخدماتك.

2. التواصل وتوسيع شبكة علاقاتك

التواصل في مجال الاستشارات هام للغاية؛ لأنَّه لا قيمة للخبرة ما لم يكن هناك أشخاص مهتمون بها. تُعد منصات التواصل الاجتماعي مثل "فيسبوك" و"لينكدإن" فعالة لبناء شبكات تواصل قوية، فلا وجود للحدود الجغرافية فيها، ويمكنك التواصل مع أشخاص لديهم أفكار مشابهة لأفكارك بمجرد ترك تعليق أو بدء محادثة.

وأفضل ما في الأمر هو أنَّك تستطيع التعرف على أشخاص جدد من خلال شبكة علاقاتك، كما أنَّ الحصول على التزكيات يزيد عدد الأشخاص المهنيين لديك على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز سمعتك، ويفتح أمامك الكثير من الفرص؛ فربما يعرف أحد الأشخاص في شبكة علاقاتك شخصاً يبحث عن خدمات استشارية، فيقترح عليه التعامل معك.

تُعد منصة "إكس" (X) فعالة أيضاً في بناء العلاقات المهنية؛ حيث يمكنك التواصل مع القادة في مجال الاستشارة وغيرهم من المهنيين في جميع أنحاء العالم باستخدام الوسوم أو "هاشتاغ" (Hashtags). تذكر أنَّ تنمية شبكتك علاقاتك لا يتطلب زيادة عدد الأشخاص فيها فحسب؛ بل يتطلب أيضاً بناء العلاقات، وتقديم الدعم للناس مثلما يقدمونه لك.

3. الحصول على تزكيات من العملاء الحاليين

للتزكيات التي يقدمها العملاء تأثير كبير في بناء الثقة والمصداقية؛ فهي هامة لإثبات فاعلية خدماتك، وإقناع العملاء المحتملين بالتعامل معك. ولكن، لا تفيد جميع التزكيات؛ لأنَّها يجب أن تكون محددة، وتُظهر أهميتك وقدرتك على تقديم قيمة للعملاء.

لذا، تواصل مع عملائك السابقين، واطلب منهم تقديم التزكيات والتحدث عن الإنجازات والنتائج التي ساعدتهم في تحقيقها. كما يمكنك حتى تحويل قصصهم إلى دراسات حالة، واستخدامها في التسويق لمشروعك لتُظهر للعملاء المحتملين طبيعة خدماتك.

4. إنشاء محتوى تقدم فيه معلومات ذات قيمة

إحدى الطرائق الفعالة الأخرى للترويج لمشروعك الاستشاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي نشر المحتوى بانتظام؛ فيمكنك مثلاً مشاركة معلومات تهم المتابعين على "فيسبوك" و"لينكدإن"، أو استخدام منصة "إكس" لمشاركة آخر الأخبار في مجال عملك؛ إذ يساعد ذلك في أن تكون قائد فكر في مجال العمل، ويعزز ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي يسهِّل استقطاب العملاء المحتملين.

عند إنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، من الهام فهم الجمهور المستهدف، والتخطيط للمحتوى الذي ستنشره باستخدام التقويم. يمكنك جعل المحتوى مثيراً للاهتمام لاستقطاب العملاء، ولكن تحقق أنه يقدم قيمة لهم قبل نشره.

5. تسهيل حجز المكالمة الأولى معك

بعد إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، ونشر محتوى ذا قيمة، الخطوة التالية هي إعداد اجتماع افتراضي لتقديم نفسك وإجراء جلسة أولى مجانية لمعرفة ما إذا كنت أنت والعميل على وفاق قبل الاستمرار في العمل معاً.

تفيدك هذه الخطوة إذا كنت لا تود عرض الأسعار مقدماً، كما أنَّ توجيه العملاء المحتملين لحجز مكالمة أولى معك سيسهِّل عليهم الوصول إليك، ويعزز نسبة تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. يتطلب ذلك إنشاء صفحة خاصة بحجز المواعيد حيث يمكنك مشاركة الأوقات التي تكون متاحاً فيها.

تُعد مكالمة الفيديو أيضاً أول فرصة لديك لإبهار عملائك المحتملين، لذا تأكد من التصرف بمهنية، والإصغاء بقدر ما تتحدث. غالباً ما تنجح المكالمة الأولى نتيجة مشاركة الطرفين في الحديث، بحيث تفهم أولاً أهداف العملاء، ثم تخبرهم بما يمكنك فعله لمساعدتهم. حاول أن تجعل الاجتماع تفاعلياً عبر إعداد عرض تقديمي وطرح الأسئلة واستخدام العناصر المرئية وغيرها.

6. تطبيق الأفكار التي تقدمها للعملاء

لا تقتصر الاستشارة على تقديم المشورة فحسب؛ بل عليك دوماً تطبيق الأفكار التي تقدمها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لنفترض أنَّك كوتش صحة، من الأفضل في هذه الحالة مشاركة عاداتك وأسلوب حياتك مثل ممارساتك الصباحية لتحفيز العملاء. تذكر أنَّك القدوة في علامتك التجارية؛ لذا أكد على أهمية رحلة تحقيق الأهداف والنتائج المرغوبة لإظهار مهاراتك في عملك.

في الختام

قدمنا في هذه المقالة 6 طرائق للترويج لمشروعك الاستشاري على وسائل التواصل الاجتماعي. بغض النظر عن المنصات التي تستخدمها، طبِّق هذه الاستراتيجيات باستمرار، وسرعان ما ستلتمس النتائج.